橄榄球世界杯英国队蒙羞但赞助商O2却赢了营销

因为是球队胸前广告赞助商,曾见证阿森纳的辉煌,O2这家英国的电信运营商也由此被球迷所熟知。然而,在今年的英式橄榄球世界杯上,由O2赞助的东道主英格兰队却遭遇了小组赛出局的尴尬,不过O2仍然证明自己是个成功的营销公司。

翻开公司的背景资料,他们已经是英国的第二大通信运营商,最初属于英国电信(BT)旗下,2005年被西班牙的电信公司Telefonica收购,成为后者旗下品牌。

在2002到2006年赞助阿森纳期间,O2见证了枪手在2003-04赛季以不败战绩夺得联赛冠军的神话。之后虽被阿联酋航空取代,但是O2一直是阿森纳的第二级别赞助商,直到2012年。

与阿森纳分手之后,O2的营销总监Sally Cowdry表示,英格兰英式橄榄球国家队和英式橄榄球赛事将是他们未来赞助的重心。

如同其他全球性赛事一样,今年在英格兰举办的英式橄榄球世界杯,因为球迷极大的热情和参与度,带来了巨大商机——本届英式橄榄球世界杯将为举办国带来超过10亿英镑的直接经济收益和25亿英镑的间接收益。

喜欢橄榄球的球迷热情往往极高,并且有着极高的忠诚度,或许赞助商们也正是看中了这一点。

▲49%的英式橄榄球球迷愿意选择官方合作伙伴的产品,这一数字超过足球和网球球迷。数据来源/Repucom

O2预估,将有2000万球迷关注这届杯赛,这一数字是英国本土橄榄球联赛球迷人数的两倍之多。

“这对我们来说就是奥运会,”O2的体育赞助负责人Gareth Griffiths说,“英式橄榄球是我们现在所赞助的唯一体育赛事。”

根据英式橄榄球世界杯规则,赞助商的名字和logo并不能出现在球衣上,对此Griffiths表示:“正是这样,才让我们明白,对世界杯这样的赛事来说,我们必须穿上球衣,站在球队身后全身心地支持他们。”

为了让球迷消费并分享高质量的品牌相关内容,O2与虚拟现实头盔公司Oculus Rift共同喊出“戴上玫瑰,让他们成为巨人(Wear The Rose, Make them giants)”的口号,目的就是鼓励球迷穿上英格兰球队的队服,亲身体验O2所带来的虚拟现实技术,来现场观看比赛的球迷都有机会尝试该虚拟设备。

此外,社交网站也帮助O2扩大了其赞助活动的覆盖范围,对此感兴趣的已经不局限于那些死忠球迷,而扩大到更广泛的群体。而且O2最近还在球场安装了Wi-Fi,意图加深与球迷之间的互动。

但是,随着东道主在小组赛阶段就惨淡出局,英格兰尴尬地成为这项比赛首个无法晋级复赛的主办国。在那场对阵澳大利亚的比赛中,很多球迷在比赛结束前就已经离场,一些英国媒体甚至以“世界末日”为标题,讥讽英格兰橄榄球队。

于是英格兰国家队的赞助商O2被很多业内人士认为倒了大霉。如果球队能够走得更远,对赞助商来说将带来更多的曝光机会。

O2却坚定地表明自己的立场,他们将自己定位为最理解英格兰橄榄球的品牌,将与球队“共荣辱”,并将自己诩为“最能体现这项运动和精神”的品牌。

O2在声明中表示:“对英格兰橄榄球的赞助已经21年,我们非常荣幸,今后还将与英式橄榄球联盟和英式橄榄球运动合作。我们将与球队共同走下去。”

英格兰队成绩溃败,但O2的营销手段和标语却触达人心并俘获大众,无疑打了场漂亮的营销战。

【赛场】日本在英式橄榄球世界杯上震惊了世界,这给中国职业联赛提供了新思路

留下评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注