关于蓉城球衣运营的一点建议

当前蓉城球市火爆,作为从18年来成都的新成都人,从18年安娜普尔纳解散后,就一直关注成都蓉城,并一路从龙泉阳光城,双流跟到凤凰山的蓉城球迷,对当前的球衣提点小小的建议:

1. 俱乐部作为中超二年级新生,穿了两年的白板球衣了。接下来的三年级,可以提前同耐克沟通,改变下球衣设计,可以参考2021卡尔美经典款,将队徽的元素重复体现。球衣的美观度会提升球迷购买正版的积极性及对比其他球队的荣誉感;

3. 胸前广告可以考虑引入外部赞助商,老是兴城集团内部友情赞助,无法给蓉城良性造血。而且“成都建工”几个字,在设计美感上,也存在天然不足。建工类公司的广告,对品牌的广告效应存在不足,可以考虑引入全国性企业,如抖音/字节(在成都有基地);成都本地的极米(XGIMI),新希望、五粮液等,优先考虑抖音字节之类字母符号LOGO,有利于球衣的传播——类似的有沃达丰的满脸,O2的阿森纳,T…Mobile的拜仁等,胸前广告的设计很大程度的影响了球衣的美感和经典度。以蓉城当前的球市和火爆程度,参考国安引入京东,成都引入抖音/字节不存在不匹配问题,而且抖音乐于营销。

4. 一定要促成球衣开售,这是俱乐部最大的周边,当前中超只有国安、深圳、泰山、申花有球衣卖,很多球迷都很失望的去买盗版;

5. 下赛季的套票礼品包可以内置正版球衣、围巾,并提高套票售价,推动球衣销售的同时,也能增加收入。

6. 另外对套票部分球衣可以进行球员随机签名,给球迷带来惊喜,带来收藏价值。同时套票球迷有球衣了,也会在观赛时候穿上,提高现场元素的统一性(这个赛季套票赠品好几种衣服,虽然是区分了票价,但是对现场统一性并不好,而且部分黑色polo衫,红色元素太少)。

7. 套票可以考虑固定几个区销售,套票的球迷坐一起,天然就形成了一个类似刀锋的球迷群体,具有统一性,另外俱乐部可以同刀锋、南看台CSOG合作,让这两个前锋球迷群体派出指导员、领喊员到这几个套票专区指导,解决套票群体现场无人组织的问题;

8. 如此一来,现场不再是刀锋们的独唱,还有了多个呼应的统一区域,不管是对现场气氛还是传播,以及套票球迷的观赛体验、参与感,归属感,都带来质的提升,形成铁杆球迷潜在群体。

当前蓉城球市火爆,作为从18年来成都的新成都人,从18年安娜普尔纳解散后,就一直关注成都蓉城,并一路从龙泉阳光城,双流跟到凤凰山的蓉城球迷,对当前的球衣提点小小的建议:

1. 俱乐部作为中超二年级新生,穿了两年的白板球衣了。接下来的三年级,可以提前同耐克沟通,改变下球衣设计,可以参考2021卡尔美经典款,将队徽的元素重复体现。球衣的美观度会提升球迷购买正版的积极性及对比其他球队的荣誉感;

3. 胸前广告可以考虑引入外部赞助商,老是兴城集团内部友情赞助,无法给蓉城良性造血。而且“成都建工”几个字,在设计美感上,也存在天然不足。建工类公司的广告,对品牌的广告效应存在不足,可以考虑引入全国性企业,如抖音/字节(在成都有基地);成都本地的极米(XGIMI),新希望、五粮液等,优先考虑抖音字节之类字母符号LOGO,有利于球衣的传播——类似的有沃达丰的满脸,O2的阿森纳,T…Mobile的拜仁等,胸前广告的设计很大程度的影响了球衣的美感和经典度。以蓉城当前的球市和火爆程度,参考国安引入京东,成都引入抖音/字节不存在不匹配问题,而且抖音乐于营销。

4. 一定要促成球衣开售,这是俱乐部最大的周边,当前中超只有国安、深圳、泰山、申花有球衣卖,很多球迷都很失望的去买盗版;

5. 下赛季的套票礼品包可以内置正版球衣、围巾,并提高套票售价,推动球衣销售的同时,也能增加收入。

6. 另外对套票部分球衣可以进行球员随机签名,给球迷带来惊喜,带来收藏价值。同时套票球迷有球衣了,也会在观赛时候穿上,提高现场元素的统一性(这个赛季套票赠品好几种衣服,虽然是区分了票价,但是对现场统一性并不好,而且部分黑色polo衫,红色元素太少)。

7. 套票可以考虑固定几个区销售,套票的球迷坐一起,天然就形成了一个类似刀锋的球迷群体,具有统一性,另外俱乐部可以同刀锋、南看台CSOG合作,让这两个前锋球迷群体派出指导员、领喊员到这几个套票专区指导,解决套票群体现场无人组织的问题;

8. 如此一来,现场不再是刀锋们的独唱,还有了多个呼应的统一区域,不管是对现场气氛还是传播,以及套票球迷的观赛体验、参与感,归属感,都带来质的提升,形成铁杆球迷潜在群体。

不是说差这么三瓜两枣,不挣钱也得干呀!球迷文化,球队氛围,球队球场文化底蕴慢慢培养起来!

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